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苦练内功 抵御寒流——市场低潮下的星马专用汽车公司(附图)

2015-12-01 11:26:47     中国机械工业联合会机经网    参与互动


关键词  星马    随车吊    散装水泥半挂车    CAE分析   

两年多来,中国的经济发展走向下滑,重卡工程机械市场也随之处于低迷状态。2013年底,当市场持续低迷之际,集团公司任命羊明银担任星马专用汽车公司总经理。面对市场袭来的寒流,羊明银无力扭转市场的大趋势,但是,他清楚自己应该做什么,那就是苦练内功,抵御寒流,引领企业度过难关。

  两年多来,中国的经济发展走向下滑,重卡工程机械市场也随之处于低迷状态。2013年底,当市场持续低迷之际,集团公司任命羊明银担任星马专用汽车公司总经理。面对市场袭来的寒流,羊明银无力扭转市场的大趋势,但是,他清楚自己应该做什么,那就是苦练内功,抵御寒流,引领企业度过难关。

  两年过去了,星马公司做了些什么?苦练了哪些内功?笔者带着浓厚的兴趣,于11月23日和羊总做了一番交流,同他聊起了两年来他所做的努力。

  一、瞄准市场需求,打造客户需要的新产品,促进企业转型升级

  使星马产品适应市场需求,尽快实现产品升级改造,是他接任后迫不及待做的第一件事。经过市场调研,他发现散装水泥半挂车市场产品的轻量化是一个大趋势,客户的要求是既要装的多,又能不超载,所以自重轻才是关键。他上任的第二个月,就着手对水泥半挂车进行改进,通过对筒体结构的改进、改用高强度筒体材料等措施,把全部系列的散装水泥车自重,每台平均下降了1.2吨以上。2015年,又对小方量水泥半挂车进行优化,把这个系列的车型自重减轻了300公斤。因为注重产品设计阶段的质量控制,大幅度的减重不但没有降低产品的可靠性,反而增强了产品质量,同时还减少了用材和工时,节约了成本。

  羊明银继而发动技术人员大胆创新,对大方量散装水泥整车的罐体进行了改造,变直筒型为W型,经过改进,在装载同样质量物料的情况下,使整个罐体的外形变小,宽度变窄,自重减轻了1.3吨。作为创新设计,这项改造申请了国家专利。产品在市场上受到了客户赞扬。

  近年来,许多大中城市对市区环境保护有了更高的要求,禁止在市区现场搅拌水泥砂浆,于是干混砂浆运输车成了市场的亮点。星马公司及时跟进,从2014年开始,对这种车型逐步完善,基本解决了干混砂浆的离析难题和耐磨性问题,并使产品专用性能走在了全国的前列,同时申请到了免税公告。产品推向市场后,受到客户的欢迎和好评。这种车型已成为今年的主销产品,销售量占到散装水泥整车的50%以上。

  对混凝土搅拌车,星马公司抓住国家推进城镇化建设契机,开发了系列小方量搅拌车产品,完善了搅拌车产品系列,并形成了良好的市场销售。

  今年,星马公司又根据集团公司的整体布局,在完善原有产品系列化的同时,积极转型升级,在环卫车辆上开始布局,开发了系列垃圾车产品,现已申报了6款垃圾车产品公告,为后续星马公司的发展提供了保障。

  二、降低制造成本,积极参与市场竞争

  近年来因为市场竞争越来越激烈,星马公司产品因为价格贵,受到许多客户和业务人员的诟病,也损失了一部分市场份额。如何降低成本,积极参与市场竞争,是星马公司要面对的一个大问题。他们的思路是,在不影响产品性能和质量的前提下,努力降低制造成本。

  降低制造成本,首先要降低采购成本。星马公司和各家供应商的采购合同一般是一订一年,价格一年不变。但是,近年来大宗物资的价格不断下调,如果按照合同执行,显然吃亏。星马公司物资部人员积极与各家供应商联系,给供应商施加压力,要求他们随行就市,降低供货价格。通过努力,今年星马公司采购成本得到大幅下降,以随车吊为例,单车的采购成本下降了8000到10000元。

苦练内功 抵御寒流——市场低潮下的星马专用汽车公司

  苦练内功 抵御寒流——市场低潮下的星马专用汽车公司

  节约材料的使用,是星马公司降低制造成本的第二条途径,在这方面星马公司狠下了一番心思。车辆的油漆喷涂工序中,油漆的浪费一直很严重,使用量一直也没有限制。公司要求制造工艺部对每种车型的油漆使用量进行了核定,制定每台车的标准用量,再以制定的标准责任到喷漆工,在确保漆膜厚度不低于120微米的前提下,用量超标予以处罚,节约了予以奖励。今年一到十月,油漆使用成本省下了30多万元。

  公司从SAP-ERP系统发现清洗剂使用量非常高,经过了解,是清洗罐体及封头上的油渍造成的。封头的油渍是供货商在生产过程中造成的,封头在装上罐体后,进行油漆前必须经过彻底清洗才能满足工艺要求。为什么清洗的工序不能由供货商完成呢?于是他们叫来了三家供货商,向供应商提出这个要求。开始,供货商很不情愿,因为这势必要增加自己的工时和成本,但在星马公司的施压下,供应商不得不接受。单这一项,每年都要节约近80万元的成本。

  星马公司还在节约能耗上下功夫,通过调整油漆工艺、集中批量生产等方式,今年前10个月能耗节约了110万元。此外,又通过退货、外销、代用等措施,压缩库存,使库存量下降3600万,从而降低了公司运营成本。

  今年以来,星马公司的能耗和辅料成本总计节约了265万。因为市场因素,产量下降,单台车辆制作成本理应上升。但是,星马单台制造成本平均反而下降了2000多元。

  为进一步赢得市场,星马公司近两年来申请了11个车型的免税公告,现在已经有7个公告获得了国税总局批准并下发了免税图册,另外4个也即将获得批准。因为获得免税,每个车型为客户省下2万多元的购车成本,也为星马水泥罐车产品赢得了市场份额。

  三、加强内部管理,提升产品质量,坚持发挥品牌优势

  星马产品几十年来都是国内高质量产品的代名词,降价不降质,坚持发挥品牌优势,是星马人必须考虑的课题。

  在加强质量管理上,星马公司重点抓了三项工作。一是完善质量管理体系,首先做的最大工作是完善检验文件。他们把每个检验项目固定下来,并体现到现场检验记录表上,该检验的地方都能检验到,不能有遗漏。如果发现有新的质量问题,或者售后服务客户反馈的质量问题,及时补充到检验文件中去,并且固定下来,作为下次必检的项目,如此做到了及时发现问题,及时纠正问题。二是加大对工艺工装的升级改造和更换,提高自动化程度,进而提高了产品的一致性,使质量得到了有效保证。三是不断改进产品设计水平,利用集团公司CAE分析室的技术平台,对设计的产品进行前期结构分析,把质量隐患消除在设计阶段。

苦练内功 抵御寒流——市场低潮下的星马专用汽车公司

  苦练内功 抵御寒流——市场低潮下的星马专用汽车公司

  在内部管理上,星马公司主要是充分利用和完善SAP-ERP系统。为了更有效地使用这个系统平台,星马公司设立了17个ERP内部评价项目,确保各部门的使用情况都能得到正确评估,并由此提出改进建议。为提高BOM的准确率和库存准确率,星马公司制定了奖励政策,工人每提出一条反馈信息奖励5元钱。由此,物料清单出现的问题能得到及时发现,进而得到及时纠正。通过强化ERP系统的执行,星马公司的内部管理工作变得有条不紊并富有高效。

  因为紧抓质量不放松,星马产品制造成本降低了,价格下降了,但品牌优势始终得到了维护,客户的满意度始终没有下降。


来源:慧聪网            责任编辑:机经网编辑部 yaoyu
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